在清洁取暖新形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，为进一步了解企业需求，摸底行业市场现状，提升创新服务能力，近日炉具网启动了农村清洁取暖创新服务市场调研活动。调研过程中通过与企业、经销商、用户交流行业发展、产品布局、市场推广，客户需求等情况，探索新形势下企业发展之道。

农村清洁取暖创新服务市场调研活动—耐沃姆生物质壁炉

产品理念“傻瓜式”

壁炉产品的操作方便性和智能化是很多用户重点考虑的因素。为满足用户需求，耐沃姆壁炉在产品设计方面坚持“傻瓜式”理念，自动点火、自动上料、定时开关、智能控温，这些在耐沃姆产品上都得到了体现。李总坦言，用户在使用壁炉时就像使用傻瓜相机一样，只需根据自己的需求按下按钮，便可实现。

在进料系统、燃烧系统、智控系统的改进过程中，全方面考虑用户体验，2021年产品改进都是根据用户售后服务意见的反馈，综合市场意而见和技术意见提出的。为更好的收集用户建议，耐沃姆每年都会进行封炉行动，引导代理商主动上门给客户提供清灰和保养服务，让用户都能实现傻瓜式操作。

市场理念“不虚标”

目前壁炉市场虽然整体向好，但竞争也十分激烈，一些企业通过减配、虚标、低价等不正当竞争方式争抢经销商与终端客户。

对此，李总表示，耐沃姆的生产方式以组装为主，为更好的把控产品质量，在一些电机、智控面板、玻璃、炉膛等关键部位耐沃姆从不马虎，全部采购行业知名品牌，非但不减配还要高配。在产品型号上，李总坦言目前市场上虚标现象广泛存在，但耐沃姆的产品型号不会虚标，能带80就是80，能带120就是120，虚标是对自己产品的不负责，也是对客户的不负责。用户花钱买了100平米的壁炉，但最后只能带80平米，看似买产品时省了点钱，但使用过程中还要买单。

李总坦言，不虚标 更省钱，一直是耐沃姆壁炉的口号和原则，可能耐沃姆的产品价格稍微贵一点，但贵有贵的道理，对于壁炉产品一分钱一分货。目前生物质壁炉处于市场拓展、用户接受的关键节点，在这个过程中，需要生产厂家诚信自律，用好的产品、好的体验赢得用户！

合作理念“共创业”

目前壁炉企业市场拓展主要以发展经销商为主，在经销商合作方面，耐沃姆一直坚持的理念是帮助经销商赚钱。对此李总解释，我们不仅是把产品卖给经销商，而是把经销商当成创业合作伙伴共同发展。合作的愿望和出发点就是让合作伙伴受益，正在做的全网推广会把客户信息按地域提供给就近经销商，让他们去沟通对接，促进成交。在经销商培训上，会有专业的销售人员去跟踪，告诉经销商如何利用广告，如何推广市场，怎么去拍抖音，怎么去加客户微信，用怎样的话术和客户沟通等等，对经销商一系列的培训工作耐沃姆一直在坚持和完善。

李总表示，耐沃姆的经销商不只是卖炉子，而是当成一个项目来孵化大家一起创业，经销商选择耐沃姆若赚不到钱，心里面过不去，代理经销耐沃姆壁炉风险很小，无非就是赚钱多少的问题，关键看配合度。

推广模式“共配套”

      “好煤配好炉”一直是炉具行业倡导的理念，对于生物质壁炉行业的发展，李总表示，生物质颗粒燃料也要和壁炉配套，并提出标准化、配套化的方案。生物质颗粒作为一种新生事物，行业缺乏统一标准，暂时没有明确的颗粒评级标准和市场准入制度，但耐沃姆坚持选用高标准的颗粒。

耐沃姆通过与颗粒厂合作，推进颗粒与壁炉的配套推广使用，就像“好煤配好炉一样”，只有颗粒质量保障了，炉子效果才会好。好炉子、好颗粒、好渠道、好口碑，整个生物质颗粒壁炉行业发展才会越来越好。对于一些颗粒市场资源缺乏的地区，耐沃姆从炉子技术上进行突破，在燃料除焦技术上进行攻关，开发适合多种燃料使用的壁炉。

结语

曾几何时，壁炉是流行于欧美家庭取暖的一首风景，凭借着节能、环保、温暖、智能、节省成本的优势，生物质颗粒壁炉正在走入中国寻常百姓家，伴随着煤炭涨价、限制用电、燃气短缺的局面，生物质壁炉有望迎来新的发展机遇。火热的市场、良好的政策、行业的推荐、资源的对接，2022暖博会将策划开展生物质壁炉招商采购节、大牌秀直播等活动，线上线下邀约经销商，助力壁炉企业拓展市场。期待不虚标更省钱、同创业更赚钱的耐沃姆壁炉重磅亮相，耐沃姆合作咨询15662533996，暖博会会务咨询18519809466、18046580355。