对于生物质颗粒整体市场而言，与2021年相比，目前的行情明显不如前者，市场竞争激烈，颗粒生产厂家纷纷反映今年的竞争压力较大。

并不乐观的行业景象

这一现象的原因有几点：首先，煤炭价格下降，生物质颗粒的性价比优势逐渐消失；其次，近年来的疫情导致环保政策相对宽松，对于烧煤的监管不再那么严格；第三，整个工商业不景气，颗粒需求疲软；第四，颗粒厂门槛相对较低，进入者众多，导致供大于求，市场价格竞争激烈；最后，原材料价格上涨，进一步降低了颗粒的售价和利润。

日发货500吨：润泽恒生

然而在市场整体低迷中，河北永清的润泽恒生却展现出一派繁忙的景象，这也符合行业发展的规律—弱者淘汰，强者恒强。从早上6点开始装车，一直到晚上9点，货车仍然在不停地发货，等待装货的卡车排成一排，企业老板亲自上阵，驾驶叉车。当天发出25车，总计500吨，这是暖博会组委会走访润泽恒生时亲身感受到的颗粒行业的日常。

润泽恒生年产颗粒约6万吨，主要产品为精品大炉料，灰分2-3%，热值4200大卡。主要客户涵盖地方政府项目采购以及工商业锅炉用户。那么，为何润泽恒生能够深受客户青睐，市场火热呢？原因在于他们保持了原材料供应的质量和量的稳定，拥有可靠的产能，对颗粒质量进行严格把关，不断优化生产流程以提高效率，并且对客户负责的态度十分严谨。

忙碌的装车现场

如何面对当前激烈竞争的生物质颗粒行业

稳定的原料供应

在当前激烈竞争的生物质颗粒行业，要想生存和发展，首要且最关键的一步是找到原材料的稳定供应，且性价比高。企业应根据当地原材料的类型找准自身定位，调整生产策略，严格控制成本，确保产品质量的稳定，建立可信赖的经营合作关系。在面对原材料价格波动时，企业需要保持冷静，不贪图短期的便宜而损害长期的生意。

“暖博会”促合作 新商机

随着生物质能发展前景的利好，不论是颗粒生产商、炉具生产商，还是成型设备制造商，以及整个产业链的相关企业，都对生物质能源行业的未来充满信心。在这个过程中，暖博会一直秉持“产业链”思维，通过走访和对接，促进产业链上下游企业之间的合作，共同拓展市场。

在走访过程中，我们了解到很多用户咨询颗粒厂购买生物质炉具和锅炉的信息。实际上，现如今很多颗粒厂和颗粒贸易商都具备丰富的资源，吸引了大量客户咨询购买炉具的信息。这也为炉具企业提供了机遇，如果原有的经销商体系供货不足，为何不考虑与颗粒厂联合，共同推动颗粒燃料和炉具的销售呢？毕竟，颗粒销售到哪里，哪里就需要相应的炉具（锅炉）。在这个竞争激烈的市场中，颗粒厂一直在寻求炉具厂的合作，炉具厂也应主动寻找颗粒厂的合作，通过共同努力，最终实现产品的共同销售，这正是暖博会努力推动的事业。

现场采访吴总 揭秘颗粒卖的好的原因