让客户省钱省心,环之宇打造生物质清洁供暖产业链运营“鹤城模式”

作者:管理员    来源:炉具网    日期:2023-12-12 14:52:31    浏览:676
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位于黑龙江齐齐哈尔的环之宇新能源公司,立足“双碳”新形势,专注“生物质清洁供暖”,业务涵盖生物质颗粒燃料、生物质锅炉、生物质炉具、合同能源管理等,通过产业链运营打造了生物质清洁供暖“鹤城模式”,赢得了市场和用户的认可,成为东北生物质清洁供暖市场“新势力”!

12月4日,中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会秘书长任彦波应邀参观考察了该公司的生产车间、生物质颗粒厂,详细了解了产品特点和商业模式,并对生物质锅炉供热、农户取暖现状进行了调研。并结合生物质能清洁供热的政策形势、市场趋势、企业发展规划等方面,与公司董事长陈海堂进行了交流探讨。

让客户省钱省心,环之宇打造生物质清洁供暖产业链运营“鹤城模式”

为客户降低成本,生物质锅炉多点开花

陈总早期从事煤炭生意,敏锐地嗅到了生物质能源的发展趋势,2017年果断进入生物质供热行业。一开始,他从其他厂家寻找生物质锅炉,但发现这些锅炉对秸秆颗粒燃料难以适应。考虑到当地秸秆资源丰富,无法烧秸秆颗粒的锅炉难以在市场竞争中占据优势。因此,陈总根据当地的燃料特性和客户需求,决定自行研发生物质锅炉,于是寻找并组建专业研发团队,历经4年的坚持、改进和调试,成功研发出适用于燃烧农作物秸秆类颗粒的生物质锅炉。

在国家倡导的燃煤锅炉改造浪潮中,环之宇的生物质锅炉为乡村两级无法实施大型集中供热的个体,以及乡政府、养老院、学校、乡镇卫生院和机关事业单位等提供了分布式供暖服务。同时为城市热网无法覆盖到的单体建筑,如宾馆、洗浴、民营企业提供了热源。

自2018年以来,环之宇已经市场推广0.1蒸吨以上的生物质锅炉543台,并通过“鹤城模式”与100多家企事业单位签订了锅炉运营合同。其设备以运行成本低、故障率低、节能环保、智能便捷等优势,在齐齐哈尔快速推广开来,赢得了客户的信赖和支持。

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生物质颗粒复合燃料,性价比高,产能有保障

巧妇难为无米之炊!在生物质清洁供暖整个产业链中,生物质颗粒燃料的角色和地位非常重要,作为供热设备和用户之间的纽带,拥有高性价比的原材料和稳定的供货能力往往能在产业链运营中占据主动。生物质颗粒燃料的稳定供应和高性价比是环之宇拓展市场的核心优势,提前布局生物质颗粒厂是公司重要的市场战略。

2019年,公司在齐齐哈尔周边县城成立了环之宇新能源科技有限公司燃料生产基地,总占地8万平方米,总投资5000万元,建成了8个年产能10万吨的以秸秆原料为主的生物质压块和颗粒加工厂,并成立一体化运营中心,有力地解决当地的秸秆消化难题,促进了农民增收,在秸秆综合利用领域率先践行了共建共治共享的理念。

环之宇生产的生物质复合颗粒燃料,配方获得了多项专利,原料主要为玉米秸秆、稻草、豆秆、稻壳、花生壳等农业废弃物,经过专业机械和特殊工艺固化成型,不含化学添加剂,无污染、热值高。

为降低颗粒燃料成本,让利客户,环之宇与当地粮库紧密合作,把颗粒厂建在了粮库周边,实现原材料就近利用。这种灵活的建厂模式和让利客户的理念,让环之宇的生物质颗粒燃料成为当地市场热销产品。

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打造生物质清洁供暖“鹤城模式”彰显行业新势力

在当前竞争激烈的市场环境下,产品和商业模式的创新对于拓展市场至关重要。环之宇公司打造的生物质清取暖产业链运营“鹤城模式”,凭借灵活的商业模式以及以客户为中心的运营服务理念,彰显了在行业的创新力和新势力。

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购买环之宇锅炉,燃料采购低于市场价:客户若购买环之宇生物质锅炉,公司将以低于市场价的价格为客户提供生物质颗粒燃料,从而降低客户的燃料成本,这一模式得益于环之宇年产5万吨颗粒燃料的生产供应能力。目前已与牧原股份有限公司、黑龙江紫金铜业有限公司、黑龙江富裕老窖酒业等企业签订了合作协议。

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签订燃料采购合同,免费提供生物质锅炉:若相关企业与环之宇签订燃料采购合同,公司将为企业免费提供生物质锅炉。自2019年以来,环之宇已与100多家企事业单位签订了锅炉运营合同。锅炉的运营维护由环之宇负责,经过多个采暖季运行,目前锅炉运行稳定,供热效果好,智能方便,一体化运营为客户减少了燃料采购成本。

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合同能源管理让供热单位省心省事:采用这一模式,用热单位通过采购环之宇生物质锅炉,将锅炉运营和供热运营全面托管给环之宇,确保了设备的稳定运行。这种模式有效减轻了供热单位的运营负担,让供热单位省心省事。

民用采暖炉让老百姓少花钱,更暖和

立足当地的资源优势和用户需求,推广应用生物质炉具是现实之举。环之宇积极响应政策号召,助力农户清洁取暖,结合农民的生活习惯和当地冬季取暖民俗特点,研发出了多款民用生物质采暖炉。截至目前,在当地已推广生物质采暖炉约7000台,为当地实施清洁取暖改造项目提供了适宜的技术路径及产品,走访调研的用户反馈较好。

某用户在清洁取暖改造之前使用燃煤采暖炉,每个冬季用煤量2吨,取暖成本3000元左右。今年进行了改造,选择了环之宇12kW生物质采暖炉,配置了5组暖气片,目前取暖不再烧煤,都是烧玉米芯,早晚各点一次火(当地习惯)。该用户反馈,与之前的煤炉相比,环之宇生物质采暖炉上火更快,室内更加暖和,更重要的是烧玉米芯,采暖基本不用花钱了。

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2024暖博会 链接产业链 助力新发现

暖博会是国内最早定位农村清洁取暖和生物质能产业的专业博览会。顺应发展形势和市场变革,2024年第16届暖博会将聚焦“专精特新”,展览展示生物质供热全产业链设备产品,包括生物质采暖炉、壁炉、商用锅炉、成型设备、成型燃料及运营管理模式等。同期还将召开农村清洁取暖与生物质供热产业发展大会,发布《生物质清洁取暖与供热产业高质量发展蓝皮书》,围绕政策形势、技术与模式创新、产业融合发展、市场营销及渠道变革等方面进行交流研讨,分享经验和成果,对接资源。

环之宇将在暖博会上展览生物质锅炉、生物质炉具、生物质颗粒燃料等产品,展示生物质清洁供暖与供热产业链运营“鹤城模式”。2024年4月17-19日,河北廊坊国际会展中心,将迎来一场属于生物质供热产业链的行业年度盛会,期待更多的企业及业界人士参与共襄盛举。

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