在清洁取暖新形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求，更好的赋能服务理事单位，近日炉具网启动了理事单位系列走访活动，走访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等，探索新形势下炉具企业发展之道。

数字赋能 全网营销 炉具网理事单位走访活动—增春炉业

 

用市场思维做炉子

谈到今年的市场推广，王总表示增春生物质炉具政府招标数量整体减少了，但燃煤炉具在市场推广中却取得了不错的成绩。

源于炉具，忠实于炉具。“虽然这几年政府招标项目占了很大的一个比例，但炉子终归要回到市场。”对于炉具的销售，王总强调还是要以市场为本。

面对政策形势和行业趋势的变化，增春要做的就是不悲不喜，在坚守中进一步深层次开发产品，完善市场布局。从上世纪九十年代起，在炉具行业摸爬滚打近30年的增春，对炉具的热爱一代一代传承，王总坦言：“增春只有一个目标，让百姓的做饭取暖更省心、更省钱、更安全。”

跟随互联网时代的步伐，增春积极拓展线上销售渠道，在百度、阿里、抖音等平台积极布局，开设线上商铺，入住抖音带货。对于线下，加大与经销商的合作力度，对市场积极调研，对百姓最需要的产品上进行技术创新，开发新品种，捕捉新商机。

 

利可以薄 质不可以降

“放心的产品，满意的价格”，对于产品的质量，王总强调，“踏踏实实做人，老老实实做企是增春一直的坚守。不论是政府补贴发放的生物质炉具还是从市场购买的燃煤炉具最终要到用户的实际使用。产品质量的不保证，可能是一锤子买卖，更可怕的是你的品牌受到的影响，百姓一提到你的牌子就不愿意接受，这样对于以后的发展非常不利。”

增春的创新是建立在交流探讨基础上的灵活调整和改变，坚持“问题倒逼”创新，把老百姓使用过程中的问题当作创新研发的方向。解决问题、交流学习、拓展思路，增春生物质炉具凭借不挑料、自动除焦、多回程燃烧、热效率高、排放达标等优势，2019、2020年连续两年入选“炉具领跑者目录”。

众所周知，一分价钱一分货。对于价格与质量这一对矛盾体，王总强调，增春能做到的就是牺牲自己的利润，“利可以薄，但质量决不能降。”压低利润，确保质量，为了长远的发展，更为了百姓使用上放心的产品，对每一台产品，增春在备件的选用上以及制造工艺上严把质量关，层层把控，杜绝任何有质量缺陷的产品流入市场。

 

坚守炉具 进军户外野炊炉

  “从小耳闻目染，到如今十几年的坚守，内心对炉具是深深的热爱。”对于未来的发展，增春将在炉具领域加大拓展进行创新。一直盯着招标风险大、不稳定，下一步将进军户外野炊炉，因为增春的前身就是主做烤火炉的，在烤火炉方面有自身的优势，目前模具已经准备好，等忙完这阵子就全身投入到户外野炊炉，重点通过短视频、抖音、直播带货等渠道推广产品，走市场化的道路。

“以前我们更注重的是百姓的冬季取暖，而对一年四季的炊事没有引起重视”在调研中增春发现，日常的烧柴火做饭仍是一年四季农村百姓使用的较普遍的炊事方式，而自制砖土泥巴灶以及简单的灶具百姓使用比较费力。烤火炉是增春比较擅长的技术，所以下一步，增春将在炊事柴火炉上加大研发进行技术创新，为农村的百姓生产出省心省力环保的柴火炉具。  

结语

十余载的坚持，十余载的发展，对于炉具，王总有着深厚的感情，他表示，不论时代如何发展，炉子永远是增春的根基。大到烤火炉、水暖炉、热风炉小至炊事炉，都是增春深层次开发研制的产品，都在拓展市场中发挥着不可替代的作用。

在2022年天津暖博会上，增春将携带最新研发的户外野炊炉产品全方位展示，增春合作咨询：13864420530。新展馆、新突破、新体验，暖博会咨询：18519809466、18046580355。