在清洁取暖新形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求，更好的赋能服务理事单位，近日炉具网启动了理事单位系列走访活动，走访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等，探索新形势下炉具企业发展之道。

数字赋能 全网营销 炉具网理事单位走访活动—爱冬乐

作为炉具网副理事长单位，爱冬乐2018年进入炉具行业，专做政府清洁取暖项目，仅用两年时间在激烈的农村清洁取暖工程招标中取得了不俗的销量，2020年累计推广生物质炉、洁净煤炉、兰炭炉近8万台，2021炉具推广数量预计与2021年持平，但空气能热风机推广量达1万台，专做政府项目的爱冬乐是如何快速发展的?

紧盯政府招标 产销两旺

清洁取暖是打赢蓝天保卫战的重要举措，2017年以来，各地围绕“宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜热则热、宜可再生则可再生”，因地制宜采取多种方式，全面推进清洁取暖工作。2018年爱冬乐成立，以研发制造适合农村清洁取暖的环保产品为目标，快速向清洁取暖行业挺进。

金秋时节，到处洋溢着丰收的喜悦。爱冬乐的生产车间也格外忙碌，下料、折弯、焊接、喷涂、组装、发货，车间的工人师傅都忙的热火朝天。据毕经理介绍，2020年生物质采暖炉、洁净煤炉、兰炭炉具政府项目推广数量达到8万台套，2021年紧跟形势，乘势而上，政府项目工程依旧取得不俗成绩，截至9月中旬，发货量已达到3万余台，进入10月份、11月份出货量还将迎来高潮，预计今年炉具总体推广量将与去年持平。今年比较大的突破是爱冬乐空气源热风机的招标量达到1万台，这更加坚定了爱冬乐持续深耕政府项目工程的信心。

在交流过程中，张总的电话也是十分忙碌，得知是用户自用采购时，张总则礼貌的解释目前爱冬乐不零售，让客户咨询其他企业的产品。对于我们的不解，张总表示，目前爱冬乐的所有精力、人力、物力甚至财力都集中在政府项目招标上，一些市场零售确实无法顾及，要么做好，要么不做，这是爱冬乐做企业和做产品的理念。

灵活调整 多点开花

在成品车间，一排排生物质烤火炉整齐摆放准备装车发货，据毕经理介绍，这是即将发往滨州的一批产品，进入9月份排队装车成为常态。一家成立仅三年的炉具企业，缘何能在激烈的农村清洁取暖工程招标中取得这样的销量。对此毕经理给出了自己的解释，紧跟农村清洁取暖新形势，以政府项目招标为切入点，加大产品研发投入，从生物质炉、洁净煤炉、兰炭炉到热风机逐步丰富产品线，全面满足清洁取暖工程的各种产品需求。

哪里有清洁取暖招标需求，哪里就有爱冬乐的身影。从潍坊到滨州到承德到山西、河南、陕西等省份，不论是大标段还是小标段，爱冬乐都积极参与，争得一席之地。在各地政府清洁取暖项目中，爱冬乐采用多点开花的模式，用好产品、好服务不断拓展市场。

面对清洁取暖工程“优质低价”的需求，爱冬乐会在产品类别、产品型号、产品功能、产品价格等方面快速调整，以满足政府招标需求。在政府项目公示后，爱冬乐对招标项目要求逐条研究，认真整理标书文件，深入实地进行现场考察，对当地老百姓的取暖需求、取暖习惯，以及气候条件进行细致的收集整理，将这些信息反馈给研发部门，从产品设计到研发再到生产完全按照实际要求操作。

立足用户需求 创新改进产品

产品好不好，用户最有发言权。爱冬乐对用户走访调研已形成惯例，对推广的每一款系列产品，爱冬乐都会有专门的服务人员及时跟进，收集用户的反馈和意见，找出问题的关键点，及时调整产品研发方向。

立足百姓“用得起、用得好、用的住”的实际情况，装配傻瓜式操作系统，针对农村用户老龄化的特点，在操作系统上力求简单化，开发出适合老年人使用的傻瓜式操作面板，一键式操作，简单方便，受到用户好评。模块式装配更高效，针对炉子某个部件出现问题导致整个炉具无法使用的弊端，由原来的整体式改为模块式装配，不仅提高了生产效率且降低了售后维修成本及时间，提升了炉子的使用寿命。

加大设备投入 保质保量交付

主做政府项目招标的爱冬乐深知在供货过程中会存在时间紧、任务重的问题，为保质保量完成产品交付，爱冬乐对现代化加工设备不断加大投入和升级。今年年初，投巨资装配了激光下料机、折弯机、冲床、剪板机、全自动喷涂等先进生产设备。

在强化硬件基础的同时，爱冬乐高薪招聘一批技术人才，增加了一线生产人员的规模，对所有人员进行技术培训。爱冬乐依靠自身生产能力，产能得到了保障，产品质量也更加稳定。对于空气源热泵，毕经理表示，今年更多的是外接合作的模式，明年将引进空气源热泵生产线，自己生产。

相约2022天津暖博会

为促进农业农村生产生活节能降碳，加快农村可再生能源开发利用，推进农村清洁取暖、清洁供热高质量发展，2022年3月将举办中国农村能源低碳发展大会暨第15届农村能源与清洁取暖（供热）产业博览会，同期举办2022商用锅炉、蒸汽发生器及新能源设备展览会。

本届暖博会以“农村能源新生态 低碳发展新格局”为主题，重点展览展示清洁取暖、清洁供热、新能源与可再生能源、建筑节能、生产生活节能装备、固废处理等农村能源相关产品及行业发展成果。届时爱冬乐将携带多款生物质采暖炉、生物质锅炉、兰炭锅炉、电采暖设备、空气源热泵等产品盛装亮相。新展馆、新突破、新体验，2022天津暖博会期待您的到来，会务咨询：张经理 18519809466、樊经理18046580355。