为进一步了解企业现状与需求，加码企业服务，扩大企业品牌形象，近日中国炉具网启动了走“鲁”看“炉”巡回走访活动，先后走访了山东省15家炉具企业。行走于齐鲁大地，穿梭于厂房之间，倾听、交流、思考，探索新形势下炉具企业发展之道。

      走”鲁“看”炉“系列巡访报道之齐昊科技  

        此次走“鲁”看“炉”第5站来到齐昊科技，从炉具到热泵，秉承“转型不转行”理念，齐昊在追逐“热中报国”梦想的道路上从未停歇，而目前齐昊正朝着“中国高端热泵专业服务集团”的方向迈进。

        炉具是基础 老本行要坚守

        在清洁取暖形势下，炉具企业面临严峻挑战，炉具作为基础和老本行，齐昊没有放弃，而是充分利用自身在技术、生产、市场的优势，致力于先进燃烧技术的研发，为广大农村地区用户送去了清洁和温暖，受到了当地老百姓和政府的好评。

        燃煤炉具升级为储煤式气化洁净燃烧炉具，以排放达标为基础，既保证烧煤不冒烟，又保证用户省心、省力，一次加煤可燃烧24小时，朝着自动化方向发展，今年前三季度，齐昊燃煤炉具市场销售超过1万台。对于生物质炉具，在自动化程度、外观、实用性和便利性方面加大研发，推出老百姓欢迎的无动力烤火炉、水暖炉，积极参与各地清洁取暖项目工程，目前推广量达到8000台。

        顺应形势 反复论证 进军空气源热泵

        在清洁取暖大形势下，虽然炉具仍有市场空间，但整个行业萎缩是不争的事实，转型升级势在必行，转型转向哪里？董事长刘美兰陷入了思考，“热中报国”是齐昊30年的梦想，齐昊不能离开这个行业，齐昊要在供暖领域蹚出一条新路子。刘总带着公司高层多次到北京和广东等地考察，反复论证，权衡利弊，响应国家节能环保政策，为百姓谋福利，为公司谋发展，最终决定转型做空气源热泵。

        说做就做，2018年齐昊提出“智慧暖+”战略，全面进军空气源热泵行业。转型不是喊口号，初期并不顺利，空气源热泵对齐昊来说，就是一张白纸，刚开始与南方空气源热泵企业合作，在合作过程中发现生产备货、售后服务、产品定价等方面比较被动，在这些实际困难面前，齐昊经过充分的考虑和调研，2019年公司克服种种困难，成立山东齐昊新能源科技有限公司，建立自己的核心团队和生产线，把生产制造、价格体系、售后服务、人才培养牢牢掌握在自己手中。

        齐昊速度 见证行业奇迹

        漫步在齐昊曾经的炉具生产车间，没有了以往“叮叮当当”的制造声，焊接声，轰鸣的机器声，映入眼帘的是排列整齐的空气源热泵产品和标准的生产流程，这些产品涵盖了公共建筑、工业建筑、民用建筑、农业恒温大棚、工农业烘干等领域。“望着眼前的齐昊新能源科技公司，转型的阵痛、决策时的煎熬、人才引进的奔波、生产线建设的艰辛等等都成为了过去，不舍与自豪涌上心头”，董事长刘美兰感慨万千。

        据刘总介绍，从厂区基础设施改造到建成年产2万台空气源热泵生产线并实现产品成功下线，仅用了三个月的时间！这一壮举体现了“齐昊速度”，创造了“行业奇迹”！这支想干事、能干事的团队，经过不懈努力与拼搏，研发上市了适应北方市场供暖、制冷、洗浴、烘干、养殖等领域的几十款机型，实现了空气源热泵产品应用领域全覆盖！齐昊将通过年产2万台空气源热泵项目的建设，努力提升产品市场竞争力，投入更多的人力、物力、财力，研发、上市更多的高科技热泵产品，努力打造成中国高端热泵服务集团。

        向科技和人才要效益 构建“大采暖”产业格局

        据刘总介绍，齐昊积极响应“新旧动能转换”号召，举全厂之力转型升级，积极助推引进人才战略，与原清华大学、国美科技研发团队成员范同春先生达成战略合作，组成空气源热泵技术研发团队，建成国内技术顶尖的国家级A级超低温环境实验室、淄博市市级企业技术中心、研发上线“智能植温云控系统”等技术，为产品赋能，提升市场竞争力。

        未来竞争将是人才的竞争，齐昊将抓住当地人才引进战略机遇，出台相应人才引进政策，将一批懂经营、会管理、肯钻研、高素质、高质量的人才引进来，为企业高质量的发展注入新的动力。新齐昊 新征程齐昊人将以“没有最好只有更好”的研发理念，以“精益求精”的工匠精神，以“持续、改善、提升”的服务宗旨，进一步深化新旧动能转换，以农村清洁取暖、乡村环境整治为切入点，以科技、人才为支撑，全面进军空气源热泵，真正构建新能源产品“大采暖”产业格局。

        找准定位 解决痛点 市场火热

        对于齐昊而言，生产与研发，团队与管理都已就绪，接下来就是营销推广，对此刘总表示，好的产品更需要好的营销模式，齐昊空气源热泵的市场推广首先找准定位，目前以山东、河北、西北、东北地区为主攻方向。其次创新营销模式，坚持线上推广和线下销售齐头并进；抓住煤改电政策红利，积极参与政府清洁取暖工程招标；利用炉具行业积累的渠道资源，与代理商和经销商一起转型发展；打造区域优势，在优势地区和就近市场提高产品覆盖率，快速响应，提升服务质量。

        对传统制取热水来说，电加热费用高、存在漏电风险，燃气加热资源有限费用高，存在一氧化碳中毒、爆炸等风险，太阳能热水器占地面积大、容易受天气影响、无法恒定水温、容量有限、维护不便。抓住用户这些痛点，空气源热泵很好的解决了这些问题，例如泰安丽景大酒店，共160个房间，每天热水使用量120吨，原来用然气锅炉每日费用约1800元，改用齐昊“太空能”热泵后，每日费用降至约750元。费用对比一目了然，且改造后全自动化控制，无需专人维护，全天24小时恒温供水，客人随时能享受到舒适的热水，酒店对此非常满意。

        截止目前，齐昊的空气源热泵产品凭借稳定的性能和优质的服务掀起了市场热潮，目前广泛应用于农村及城镇地区的“三联供”（供暖、供水、供冷），在宾馆、洗浴中心、烘干、养殖、大棚种植等领域，从能效、品质、服务等层面得到了客户的高度认同。

        不忘初心 合作共赢齐发展 

        不忘初心，方得始终。不论外部环境如何改变，齐昊将始终追随“热中报国”的梦想，秉承“转型不转行”理念，坚定不移地走炉具和空气源热泵相结合的发展模式。

        “从炉具到热泵，必须牢记从哪里来，要到哪里去”，刘美兰对炉具行业同仁非常认可，炉具企业拥有多年生产管理经验，有自身的销售团队与市场渠道，齐昊愿意与行业同仁合作共赢齐发展，合作方式灵活多样，可以是贴牌，可以是授权，可以是技术支持，也可以共同参与项目拓展市场。

        一枝独秀不是春，万紫千红春满园，希望更多的行业同仁能加入到“空气源热泵”的发展中，共同打造中国高端热泵专业服务集团，为广大经销商和客户提供质量过硬、服务到位的高端的热泵系列产品，为实现国家节能减排和新旧动能转换战略做出炉具人应有的贡献!

        相约2021暖博会

        2021暖博会将于3月21—23日在河北廊坊国际会展中心举办，重点展览展示农村生物质取暖、生物质供热、洁净煤取暖、煤改电和煤改气、太阳能+供暖及其它清洁取暖创新技术及应用案例；同期展览展示农村建筑节能、厕所改造等人居环境治理相关技术、材料、产品及解决方案。

        届时齐昊将携带多款最新研发的空气源热泵产品重磅亮相2021暖博会，展位号是BT28，欢迎各位领导、专家、行业同仁、经销商和用户朋友们参观考察，现场洽谈。