为进一步了解企业现状与需求，加码企业服务，扩大企业品牌形象，近日中国炉具网启动了走“鲁”看“炉”巡回走访活动，先后走访了山东省15家炉具企业。每家企业都有自己的特色，在激烈的市场竞争中占据着一席之地。行走于齐鲁大地，穿梭于厂房之间，倾听、交流、思考，探索新形势下炉具企业发展之道。

   走”鲁“看”炉“系列巡访报道之临沂科锐电子 

        此次走“鲁”看“炉”巡回走访第一站来到临沂科锐电子，也就是行业熟悉的冬火壁炉，在走访过程中，与公司总经理王保杰进行了沟通交流。

        从“电子”到“炉子” 控制系统有优势

        创建于2006年的山东临沂科锐电子主营工程机械监控器、控制器、车载GPS、工程机械配件等产品。一次偶然的以货抵债，一次就地取材的试用经历，2015年成功研发出第一批生物质壁炉，自此冬火走上了生物质壁炉发展之路。从“电子”到“炉子”，冬火在电子技术、智能化控制方面有着先天的优势，从自身熟悉的业务上寻找突破，采用“逆向研发”逐项试验，以结果为导向，分析结构原理，对控制系统逐个突破。同时对壁炉在使用中暴露的问题收集、统计、归类、分析、解决，在燃烧技术和控制技术上不断突破。

        冬火凭借“控制技术”优势，走数字化、网络化、智能化发展之路，研发智能控制的后台模块系统，内置5G通讯卡，自动联网，用户可通过微信实现远程控制，经销商可远程了解推广情况，防止串货，厂家可以对用户的点火、加料、清灰等操作远程控制。

        同时，公司聘用钣金、焊接等专业技术骨干充实人才队伍，引进先进生产设备夯实硬件基础。2020年自主研发生产的NS15Z-II的冬火木质颗粒采暖炉凭借一键启动、自动点火、自动燃烧、自动除焦等特点成功入选《农村清洁取暖炉具“领跑者”目录2020》，得到了行业专家和同行企业的认可。

        跨界学习 精细化管理显成效

        除了控制系统的优势，冬火的精细化管理也值得借鉴，包括外观设计、厂房车间、生产经营、企业管理、质量管控、产品理念等方面也都朝着大型企业精细化管理发展。

        精细化管理来源于跨界的深入学习，王保杰总经理建议，炉具行业同仁不仅要学习同行的先进技术与管理理念，更要开拓思路，跨行跨界学习，正如他所说，“没有干净整洁的现场管理，怎能生产出高质量的产品”。在冬火，不论装配车间还是焊接制造车间，整洁的厂房、洁净的地面、现场的作业环境都很整洁。冬火的精细化管理不仅体现在现场管理，而且包括设计、生产以及经营在内的各个环节的质量管控。

        产品设计以“构建精确数学模型、发现缺陷并及时改进、论证后生产实验”为基础节约了资金，减少了浪费。从用户产品摆放、维护保养、取暖安全等细节入手，在外观设计、控制系统及安全使用等方面，按照机械制造业的高标准自我要求。

        满足客户需求 产品跟着市场走

        “以市场为导向”是冬火的经营理念，也是不断调整产品布局的依据。市场调研—开发产品—满足市场，冬火的产品调整形成了闭环的良性循环。如在某地的家禽养殖业，不少养殖业主选择了冬火生物质壁炉，这得益于冬火前期深入的市场调研。“小鸡养殖要求30℃的恒温，针对这一需求，冬火研发生产的生物质壁炉可实现自动上料、自动燃烧、自动控温、自动保火、自动故障报警等功能，每隔10小时添一次料即可，无需专人操作，满足了养殖户的需求。

        冬火生物质壁炉价格可能比其他产品高一点，但产品质量可靠，自动化程度高，赢得了用户的认可。对于在养殖业的发展，王经理信心满满，而且冬火在市场探寻上不断向纵深推进，在家禽养殖业取得良好市场的基础上，海水养殖成为冬火下一个进军的目标市场。

        互利共赢 经销商销售产品卖力气

        成功之道，在于利他之心，以市场渠道为主的冬火来说，最大程度维护经销商的利益，激发经销商的主观能动性。在对经销商利益维护上，冬火从技术层面入手，设置区域保护机制，如在A区域销售的产品，在B区域无法实现点火，从而防止区域串货，保障了经销商的利益。

        “冬火基本上是没有销售员的”，冬火对经销商实行网络化管理，通过搭建“经销商订货网络平台”，对于一级经销商给予专用账户与密码，可登录平台进行线上订货付款，实现流程化线上自动管理。在平台上统一订货，价格公开、公平，按照下单次序公正发货。

        技术上的保障、管理上的升级，冬火的经销商变被动为主动，在所属区域积极宣传、邀请用户体验、结合实际出台优惠政策、优化售后服务。颗粒有保障、经销商有利益、管理有制度、产品跟得上、市场有销量，对于主要依靠经销商走市场的冬火而言，今年九月份已达到去年整体销售水平。预计今年销售额将比去年增加50%，这得益于冬火多年的积累，对产品质量的严格把控，对经销商最大程度的让利。

        大数据赋能 智能化成效凸显

        冬火走数字化、网络化、智能化发展之路，将其应用于产品研发中，实现了对产品远程、全程的“双程”监控。所有功能都由“冬火数据黑匣子”的数字控制模块实现，该模块内置通讯卡，自动匹配互联网。用户可以通过微信实现远程控制；经销商可以远程控制产品的网络通讯，防止串货；厂商可以对客户的点火、加料、清灰等操作实现远程监控，对产品的出水温度、环境温度、电机电流，烟雾浓度等数据每10分钟采集一次，实现数据在线收集分析。

        通过对产品远程及全程监控不但方便了用户，而且能及时发现用户在使用中出现的问题，做到第一时间通知警示，保障了产品的规范高效使用。

        相约2021暖博会

        2021暖博会将聚焦农村清洁取暖解决方案，围绕农村生活、生产用能提质增效，以推动农村清洁取暖健康发展和改善农村人居环境为目标，重点展览展示农村生物质取暖、生物质供热、洁净煤取暖、煤改电和煤改气、太阳能+供暖及其它清洁取暖创新技术及应用案例；同期展览展示农村建筑节能、厕所改造等人居环境治理相关技术、材料、产品及解决方案。

        届时冬火将携带多款最新研发的市场热销的产品重磅亮相2021暖博会，展位号是BT18、YD15，欢迎各位领导、专家、行业同仁、经销商和用户朋友们参观考察，现场洽谈。