随着农村人口减少，经济下行导致消费能力下降，店面竞争压力增加，线上渠道冲击增大，暖通经销商的日子并不好过。在走访调研经销商时，“生意不好做、太卷了、竞争压力大”这样的反馈不在少数。

借用德州启元水暖王经理的话说，"以前的日子，坐在店里，一边嗑着瓜子，一边喝着茶水，翘着二郎腿轻松赚钱的时光已经一去不复返"。

面对激烈的市场竞争，水暖经销商要积极调整实现生存和发展。采取多品类经营可以增加销售机会，提供安装服务可赢得用户口碑，线上渠道可以促进线下销售，这些都是经销商应该尝试的策略。

然而，要在市场中占据优势并赢得用户，最重要的是提供高性价比的产品，尤其是在农村市场。价格适中、质量可靠以及良好的售后服务，是决定产品能否畅销的三个核心要素。

以德州启元水暖为例，他们建立了德州裕沅暖通联盟会，其口号是"联盟一切力量，让百姓得到实惠"。启元水暖代表联盟在上游与制造厂家合作，担任产品经理的角色，负责选品工作，选择质优价廉的产品供应给联盟店，并提供统一的安装和售后服务。

暖通联盟的关键在于选品策略。在产品选择方面，每一个品类都经过了严格的筛选，与厂家签订质保协议，同时控制产品价格，追求高性价比。

就经营品类而言，启元水暖目前涵盖了40多个品类，包括太阳能热水器、水暖管、散热器、壁挂炉、采暖炉具、煤炭、水暖毯、水龙头、燃气灶、沐浴房、卫浴等。

为了满足农村生产生活的取暖、做饭、热水、洗浴等需求，启元水暖目前仍存在拓品、换品需求，主要围绕生物质壁炉、燃木壁炉、空气源热泵（热风机）、电采暖设备、小家电、厨房卫浴等产品。

在与启元水暖王经理沟通中了解到，廊坊暖博会是他每年都参加的展会，目前店里经营的产品不少是在暖博会上发现的。

2024年暖博会聚焦“专精特新”，通过线上+线下相结合的方式，邀约农村取暖、做饭、热水、厨电、卫浴领域的精品。

王经理表示将以“裕沅暖通联盟会”的名义组团参加，带着联盟店的成员一起走进暖博会，除了现场选品外，了解一下当前的市场趋势，同时在市场营销方式和短视频引流推广方面学习提升。

链接暖通经销商和企业，助力企业市场转化，让暖通经销商选好品，用户用好品，暖博会组委会一直在努力。诚挚邀请全国各地的专精特新相关企业以及暖通行业经销商参加第16届中国农村清洁取暖与生物质供热产业博览会，2024年4月17—19日，河北廊坊国际会展中心，期待您的到来。