“28号暖博会结束，紧接着五一休假，出门的人比较多，5月6号或者7号，我在公司迎接你们实地考察……”4月26日上午，在第15届中国农村清洁取暖博览会开展的第一天，浙江双峰锅炉就迎来了开门红。

       浙江双峰锅炉虽属于中小型锅炉制造，但即使最便宜的锅炉也将近20万左右，不到一小时的交流，客户为什么就能看中双峰锅炉？是什么让这位有蒸汽需求的用户对这款产品情有独钟？

       一见钟情，细节展示制造实力

       今年的参展中，双峰锅炉携带的产品有生物质热水锅炉、生物质蒸汽发生器、燃气真空热水机组、DZG蒸汽发生器。“这款蒸汽发生器以灰色调为主，特大气”展位上，有三人围着生物质蒸汽发生器不停地摩挲，不时拉开炉门查看内部的结构，眼神中透露出对产品的喜爱。

       这是来自某食品厂的三位客户，因为他们的食品厂在整个工艺流程中多处需要蒸汽，这次是专门奔着暖博会来选品的。

       一进展厅，就被双峰锅炉敦实厚重的外观所吸引。仔细察看不论是焊接还是折弯，不论是漆面还是内部的耐火层都制作的非常精致，细节之处体现着双峰锅炉的制造实力。

       双峰锅炉的徐经理介绍，这一切都源自于双峰的国企根基——武义锅炉厂，这家国企是创建于1952年的双峰锅炉的前身。秉承国企扎实的基因，双峰锅炉成为“国家首批定点的锅炉、压力容器制造骨干单位”，在锅炉的制造中严格按照ISO9000建立质量体系，确保了“设计新品、制造精品”的质量控制程序。

       处于江浙发达地区的双峰锅炉，在生产设备上，率先引进欧洲先进的制造设备，如激光切割、折弯、机器人焊接等，将现代的制造设备与传统的工匠技艺完美结合，确保锅炉制作精细，质量可靠！

       一见如故，坦诚赢得客户信任

       “如果您只用作烘干，我不建议您选燃气锅炉，因为……”这是一位从事蔬菜烘干的用户，对于客户提出用燃气锅炉，徐经理给出了坦诚的看法。

       首先客观分析了燃气锅炉的运行成本，燃气锅炉需要有专门的燃气管道铺设，前期投资比较大，而且徐经理帮客户进行了仔细的成本分析：燃气热值为8600大卡/m³,1吨燃气锅炉每小时消耗天然气70m³，燃料成本为70×2.9=203元；生物质锅炉热效率为85%，热值400大卡/公斤的生物质燃料消耗为：4000×85%=3400大卡，1吨生物质锅炉每小时消耗生物质150公斤，燃料成本为150×1.15=172.5元。

       客户到底该怎么选？徐经理会结合近几年开展的项目案例对客户一一进行讲解；而对于客户的需求，徐经理专业地给出建议“蔬菜烘干温度大约在60℃就可以了，而且不建议选择链条式锅炉，因为颗粒燃烧不干净，对于传统的锅炉需要空间大，有必要用链条，但制造成本高，初始投资比较大……”

       双峰锅炉的产品涵盖了生物质、电、燃气锅炉，但对于客户，双峰坚持站在客户的角度，专业地为客户分析最适合的、投资成本以及运行成本最经济的锅炉。对双峰锅炉而言，不是卖给客户一台锅炉，而是为客户提供最佳的系统解决方案。

       一锤定音，系统服务无购后之忧

       这是一位从事外贸的服务商，主要承接外国项目建设中的取暖以及热水的使用。在得知暖博会在4月26日召开，专门驱车从河南赶来选择小型锅炉。

       结合国外的实际，双峰锅炉的徐经理给客户推荐了燃气锅炉与电锅炉。“一定要看当地电源的频率，因为大部分外国的工频为60Hz,我国的工频为50Hz，对于电源的稳定性也需要了解，如果断电比较频繁，肯定会影响锅炉的使用寿命……”

       徐经理全方位对客户进行了讲解。包括司炉工的专业培训，前期的考察，安装与调试。“对于大型的锅炉设备，至少培训半个月，小型锅炉一周……”因为双峰锅炉虽然属于免检产品，但仍属于特种设备，对于锅炉的操作，徐经理一再强调“标准化操作，马虎不得”！

       “双峰锅炉的服务确实专业，而且锅炉技术也先进，各种保护装置齐全，包括防干烧保护、缺水保护、超压保护，超温保护等”，面对徐经理1个多小时的详细介绍，客户认准了双峰这个品牌。

       因为双峰锅炉不但产品技术先进，更是抱着对产品、对公司、对客户负责的态度，确保锅炉运行安全可靠。

       五台套锅炉设备， 虽然只有三天短暂的展览时间，但双峰锅炉凭借硬核产品，凭借专业服务吸引了烘干、蒸汽、热水领域的不同客户！

       相约会后去探厂，双峰锅炉借助暖博会这个专注于农村清洁用能的平台将迎来更加忙碌的一年！