换炉不换“牌”,河南桑宝阳光科技凭什么?

作者:管理员    来源:炉具网    日期:2022-04-07 11:40:14    浏览:665
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        炉具网讯:2021年10月8日,是河南桑宝阳光科技开发有限公司王总格外难忘的一天,因为他接到了十几年前一位老客户的电话。在2005年,这位客户在朋友的推荐下选用了桑宝的燃煤水暖炉,现在他们村已经接通天然气管道,他的小型养鸡场今年想更换为燃气取暖炉,还想选择桑宝的取暖设备……一次的选择,终身的信赖,桑宝凭啥能赢得客户的信任?

        近期,炉具网对河南桑宝阳光科技开发有限公司进行了专访,一起探寻企业背后的品牌故事。

换炉不换“牌”,桑宝科技凭什么?

        夯基固本,积蓄力量再出发

        3月是取暖炉企业走访经销商调研市场的良好时机,但一场新冠疫情阻挡了出行的步伐,一时间多少企业举棋不定。但走进河南桑宝阳光科技开发有限公司,一切井然有序。

        在生产车间、在办公楼,一场场一线学习,全员培训的工作在按部就班地进行。据桑宝的负责人介绍,从二月下旬以来,桑宝已经连续举办了十三个专题的学习培训。包括生产员工的标准化操作培训,技术人员的前沿技术的学习以及今年新产品的开发与课题攻关、销售员工的经销商拓展以及线上营销的布局、售后服务人员在产品运维方面的日常隐患的排除以及故障的处理。

        对于桑宝而言,强化学习培训夯实基础已经形成了一种习惯,一种企业文化。从1988年燃煤炉具开始,桑宝人凭借着善于学习的精神不断优化,成长为中原地区的知名品牌,获得多项荣誉。学习无止境,只有创新才能发展,在2010年,桑宝逐渐向燃气取暖炉转型,经过多年的磨砺,在2015年燃气取暖炉成功上市,在河南以及河北的清洁取暖“双替代“中逐渐站稳市场,年均销售量达到一万台以上。

        内外皆修,亲民产品赢口碑

        从燃煤到燃气,变的是燃料、是技术、更有客户不断的需求,唯一不变的是桑宝扎根用户,打造亲民取暖产品的初心与使命。

        王总曾感慨地说“桑宝主要的市场在农村,主要的客户是乡镇村庄自建房的老百姓,客户要什么产品?就是要结实耐用经济,而且随着生活水平的提高,对外观的要求也越来越高!”

        打造亲民产品!桑宝迈着稳健的步伐开始了新的征程。立式容积式燃气取暖炉是桑宝站稳市场的拳头产品。为了燃气炉用得好用得住,采用内置密集型列管强化换热技术,环形水套,旋转结构,增强火焰对金属壁面的吸收比,加大换热效果,避免火焰接散失热量。常规情况下系统加热时间5—10钟 ;关键配件如电器元件等已达到国际先进水平、内胆采用优质铝合金,精工焊接,经久耐用。

        家电化的外观、智能化操作、扎实的用料、先进的技术铸就了桑宝燃气炉的良好品质,而产品价格的亲民更是桑宝责任的体现。“首先客户要买得起”,对于用户的购买能力,桑宝的王总坦言,产品盈利企业才能生存,但在产品的利润上,桑宝坚持薄利多销,最终以量来取胜。正是桑宝燃气炉的物美价廉,有了回头客,有了桑宝独特的地域优势,在河南、河北、山东、山西等地赢得了广泛的市场。

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        找差补缺,精准发力谋发展

        “清洁取暖煤改气逐渐进入收尾阶段,燃气取暖炉最终的立足点是市场,在2021年,桑宝燃气炉的纯市场销售近万台。”对于燃气炉的市场化,桑宝坚持在产品的创新上下苦功,提高产品综合性价比。

        创新的点在哪?近年来,桑宝坚持深入客户,收集第一手资料。用桑宝王总的话“能见面的绝不打电话,能打电话的绝不发信息,虽然受疫情影响,但桑宝也要尽可能走下去,走到用户身边去。”翻开厚厚的资料,用户的具体要求一条条呈现“一些燃气壁挂炉在使用五年以后返修率高;一些知名品牌虽然好,但价格太高,用户望而却步;每月的燃气消耗特别高,燃气费用超出承受能力,不敢放开烧,室内温度低,裹着被子取暖……”这些反馈就是桑宝燃气炉精准发力解决的问题。

        在今年,桑宝走多元化发展道路,产品涵盖燃气容积式采暖热水炉,燃气快速热水器,商用模块炉等,采暖面积从100平米到12000平米,配套适用于地暖、明暖、热水等各种取暖设备,解决了壁挂炉无法满足大面积采暖的需求。买得起,用得起,用得住,用得好!不仅是普通用户,在小型集中供暖,如300平米以上的企业、乡镇等,桑宝开发低氮冷凝燃气炉,向更宽更广的领域拓展。

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        结语:

        “线上销售是企业必须营销必须拓展的领域,但最终要回归到线下,因为燃气炉的安装维护以及产品的质量才是赢得用户、稳占市场的关键所在!”对于目前的形势,桑宝的发展布局有着精准的定位,加大线上引流,做好线下产品与服务。

        今天的桑宝,已经是一家集新能源利用和环保采暖系列产品研发、生产和营销为一体大型集团公司,在河南、河北、山东、陕西和甘肃开设七家全资子公司和两大生产研发基地。始于取暖,在取暖产品的道路上坚守取暖人的初心与使命——亲民为民,相信桑宝定会为用户送上更好的产品,定能赢得更广泛的市场,定能走得更远!

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