在清洁取暖形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求，更好的赋能服务理事单位，近日炉具网启动了理事单位系列采访活动，采访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等，探索新形势下炉具企业发展之道。
燃煤炉具需求在 市场就在
“双碳”形势下，各地清洁取暖项目洁净煤炉具采购量减少，依靠招标的煤炉企业产销量下滑明显，不少人唱衰燃煤炉具。对此洁之燃的陈总却给出了不同的看法，“双碳”目标是一个长期过程，不是一蹴而就，最终实现这个目标需要多种技术路径的创新，煤炭的清洁高效利用也是碳减排的重要方式，而且关系到能源安全与民生问题。

近期的政策文件，不论是兜底还是宜煤则煤，都肯定了洁净煤配套炉具在农村清洁取暖中的作用。10月29日，环保部在新闻发布会上表示，对清洁取暖改造地区，使用洁净煤取暖兜底进行保障，采用“双保险”模式来进行兜底保障，确保温暖过冬。11月2日，国务院副总理韩正指出，要坚持宜煤则煤、宜电则电、宜气则气。

对于燃煤炉具的市场前景，陈总表示，政府采购数量少了，但在广大农村地区煤炉的需求依然存在，未来燃煤炉具的市场更多来自终端客户，保守估计8—10年燃煤炉具还将有用武之地。煤炉企业不要一直盯着项目招标，要多去市场一线跑一跑，根据市场和用户需求，不断创新升级，响应国家双碳战略，践行宜煤则煤，助力农村用户温暖过冬。
全员赴一线 做地推拓市场
洁之燃燃煤炉具真正推向市场是今年，市场推广量达1000余台，大部分是经销商的市场渠道，这让洁之燃坚定了燃煤炉具的发展信心。
对于市场推广方式，陈总表示，暖博会期间各地代理商积极接洽，目前在山东、河北、西北、东北地区都有代理商合作。同时主动走出去，全体员工奔赴一线，了解客户和经销商需求的同时，现场演示、现场试烧，让经销商和客户更直观的了解产品性能。整个团队不辞劳苦的奔波推广，活力、乐观、真诚、自信洋溢在每一位员工的脸上，也感染着经销商和客户，初入市场的洁之燃在地推方面下足了功夫，也收获了很多。

1000台的量并不算多，但销量并不是进入市场第一年就要重点关注的。很多时候洁之燃在控制推广数量，这样才能根据不同区域用户特点和需求，做出针对性、本地化的改进。最后陈总表示，走市场渠道的燃煤炉具宁可走慢点，也不要砸了产品的口碑，用户满意、口口相传，对于燃煤炉具的市场推广至关重要，对此洁之燃坚持“区域布点、试点推广、注重效果”的理念。
产品有卖点 客户争相拜访
在清洁取暖形势下，一些传统燃煤炉具经销商对市场失去了信心，但也有一些经销商根据市场需求寻找好的产品和商机。陈总介绍，自5月份暖博会结束后，来洁之燃工厂参观考察的客户几乎就没停过，这说明市场有需求，产品有卖点，也应验了那句“你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。”
究竟是什么吸引着全国各地的经销商参观考察？这要从洁之燃独特的燃烧技术说起，固体燃烧的无焰燃烧技术、新型高效冷凝式热交换器、配合冷凝式换热的烟气过滤洗涤、炉具的喷口配风，实现旋风式燃烧等技术创新。

在用户使用层面，洁之燃采暖炉燃料适用性强，无烟煤、洁净煤、兰炭都能高效清洁燃烧；智能控制，每天只需加2—3次燃料，方便省事；一体化换热结构设计，热效率更高，省煤达到50%；家电外观，配色时尚，外形方正；智能语音提示，24小时恒温燃烧，安全可靠。
一天只要20斤煤 省煤大师名不虚传
谈到“省煤大师”的称号，陈总也是自豪满满，这个绰号不是自封的，是经销商和客户经过实际使用效果给洁之燃的。今年煤炭价格上涨，对煤炉取暖用户带来不小压力，煤炉的市场也受到一定影响。但洁之燃凭借省煤的优势赢得了不少用户的青睐，“省煤大师”洁之燃能比普通炉子省煤40—60%，可能很多人质疑或者不相信，但经过实际使用效果，洁之燃确实做到了。

对此陈总也是讲述了用户应用案例。按照100平米来算，市面上的炉具每天大概需要50斤煤，山东一些用户使用洁之然采暖炉，每天只需要20斤煤，而且是24小时燃烧，确实做到了省煤50%。对用户而言，省煤就是省钱，煤炭价格每吨2500元，洁之燃采暖炉一冬天省一吨煤，就是帮用户节省了2500元的开支。
对于洁之燃采暖炉的价格，陈总表示，为确保产品使用的稳定性，我们进行了一个采暖季的试烧，同时在炉体材质、零配件采购、外观设计方面精益求精，用户在购买产品时可能价格高那么一点，但一个采暖季就能省回来。如果算长远账，洁之燃的炉子是价廉物美的好选择。    
结语
双碳？兜底？宜煤则煤？温暖过冬？当各种政策形势交织在一起，让燃煤炉具的市场前景充满变数。但需求在，市场就在，洁之燃紧跟市场和客户需求，对产品进行创新提升，积极奔走一线宣传推广，争得了一份市场，赢得了一批客户，结识了一帮朋友。
洁之燃采暖炉凭借家电外观、智能控制、恒温舒适、环保省钱的优势正在走入更多的家庭，而“省煤大师”的称号也在散发着他的气息，彰显着他的魅力。最后欢迎全国各地志同道合的朋友跟洁之燃一起并肩前行，洁之燃合作咨询：18955586189。
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为促进农业农村生产生活节能降碳，加快农村可再生能源开发利用，推进农村清洁取暖、清洁供热高质量发展，2022年3月16-18日将举办中国农村能源低碳发展大会暨第15届农村能源与清洁取暖（供热）产业博览会，同期举办2022商用锅炉、蒸汽发生器及新能源设备展览会。2021暖博会一展成名的洁之燃将携带多款最新研发、市场热销的采暖炉产品重磅亮相，欢迎洽谈合作。暖博会咨询：18514223594