紧盯政府项目的爱冬乐缘何市场火热

作者:清洁取暖    来源:炉具网    日期:2021-09-23 16:05:05    浏览:645
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在清洁取暖新形势下,行业发展机制和营销模式发生了新变化,借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求,更好的赋能服务理事单位,近日炉具网启动了理事单位系列走访活动,走访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等,探索新形势下炉具企业发展之道。

数字赋能 全网营销 炉具网理事单位走访活动—爱冬乐

作为炉具网副理事长单位,爱冬乐2018年进入炉具行业,专做政府清洁取暖项目,仅用两年时间在激烈的农村清洁取暖工程招标中取得了不俗的销量,2020年累计推广生物质炉、洁净煤炉、兰炭炉近8万台,2021炉具推广数量预计与2021年持平,但空气能热风机推广量达1万台,专做政府项目的爱冬乐是如何快速发展的?

紧盯政府招标 产销两旺

清洁取暖是打赢蓝天保卫战的重要举措,2017年以来,各地围绕“宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜热则热、宜可再生则可再生”,因地制宜采取多种方式,全面推进清洁取暖工作。2018年爱冬乐成立,以研发制造适合农村清洁取暖的环保产品为目标,快速向清洁取暖行业挺进。

金秋时节,到处洋溢着丰收的喜悦。爱冬乐的生产车间也格外忙碌,下料、折弯、焊接、喷涂、组装、发货,车间的工人师傅都忙的热火朝天。据毕经理介绍,2020年生物质采暖炉、洁净煤炉、兰炭炉具政府项目推广数量达到8万台套,2021年紧跟形势,乘势而上,政府项目工程依旧取得不俗成绩,截至9月中旬,发货量已达到3万余台,进入10月份、11月份出货量还将迎来高潮,预计今年炉具总体推广量将与去年持平。今年比较大的突破是爱冬乐空气源热风机的招标量达到1万台,这更加坚定了爱冬乐持续深耕政府项目工程的信心。

在交流过程中,张总的电话也是十分忙碌,得知是用户自用采购时,张总则礼貌的解释目前爱冬乐不零售,让客户咨询其他企业的产品。对于我们的不解,张总表示,目前爱冬乐的所有精力、人力、物力甚至财力都集中在政府项目招标上,一些市场零售确实无法顾及,要么做好,要么不做,这是爱冬乐做企业和做产品的理念。

灵活调整 多点开花

在成品车间,一排排生物质烤火炉整齐摆放准备装车发货,据毕经理介绍,这是即将发往滨州的一批产品,进入9月份排队装车成为常态。一家成立仅三年的炉具企业,缘何能在激烈的农村清洁取暖工程招标中取得这样的销量。对此毕经理给出了自己的解释,紧跟农村清洁取暖新形势,以政府项目招标为切入点,加大产品研发投入,从生物质炉、洁净煤炉、兰炭炉到热风机逐步丰富产品线,全面满足清洁取暖工程的各种产品需求。

哪里有清洁取暖招标需求,哪里就有爱冬乐的身影。从潍坊到滨州到承德到山西、河南、陕西等省份,不论是大标段还是小标段,爱冬乐都积极参与,争得一席之地。在各地政府清洁取暖项目中,爱冬乐采用多点开花的模式,用好产品、好服务不断拓展市场。

面对清洁取暖工程“优质低价”的需求,爱冬乐会在产品类别、产品型号、产品功能、产品价格等方面快速调整,以满足政府招标需求。在政府项目公示后,爱冬乐对招标项目要求逐条研究,认真整理标书文件,深入实地进行现场考察,对当地老百姓的取暖需求、取暖习惯,以及气候条件进行细致的收集整理,将这些信息反馈给研发部门,从产品设计到研发再到生产完全按照实际要求操作。

立足用户需求 创新改进产品

产品好不好,用户最有发言权。爱冬乐对用户走访调研已形成惯例,对推广的每一款系列产品,爱冬乐都会有专门的服务人员及时跟进,收集用户的反馈和意见,找出问题的关键点,及时调整产品研发方向。

立足百姓“用得起、用得好、用的住”的实际情况,装配傻瓜式操作系统,针对农村用户老龄化的特点,在操作系统上力求简单化,开发出适合老年人使用的傻瓜式操作面板,一键式操作,简单方便,受到用户好评。模块式装配更高效,针对炉子某个部件出现问题导致整个炉具无法使用的弊端,由原来的整体式改为模块式装配,不仅提高了生产效率且降低了售后维修成本及时间,提升了炉子的使用寿命。

加大设备投入 保质保量交付

主做政府项目招标的爱冬乐深知在供货过程中会存在时间紧、任务重的问题,为保质保量完成产品交付,爱冬乐对现代化加工设备不断加大投入和升级。今年年初,投巨资装配了激光下料机、折弯机、冲床、剪板机、全自动喷涂等先进生产设备。

在强化硬件基础的同时,爱冬乐高薪招聘一批技术人才,增加了一线生产人员的规模,对所有人员进行技术培训。爱冬乐依靠自身生产能力,产能得到了保障,产品质量也更加稳定。对于空气源热泵,毕经理表示,今年更多的是外接合作的模式,明年将引进空气源热泵生产线,自己生产。

相约2022天津暖博会

为促进农业农村生产生活节能降碳,加快农村可再生能源开发利用,推进农村清洁取暖、清洁供热高质量发展,2022年3月将举办中国农村能源低碳发展大会暨第15届农村能源与清洁取暖(供热)产业博览会,同期举办2022商用锅炉、蒸汽发生器及新能源设备展览会。

本届暖博会以“农村能源新生态 低碳发展新格局”为主题,重点展览展示清洁取暖、清洁供热、新能源与可再生能源、建筑节能、生产生活节能装备、固废处理等农村能源相关产品及行业发展成果。届时爱冬乐将携带多款生物质采暖炉、生物质锅炉、兰炭锅炉、电采暖设备、空气源热泵等产品盛装亮相。新展馆、新突破、新体验,2022天津暖博会期待您的到来,会务咨询:张经理 18519809466、樊经理18046580355。

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