在清洁取暖新形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，为进一步了解企业需求，摸底行业市场现状，提升创新服务能力，近日炉具网启动了农村清洁取暖创新服务市场调研活动，

调研过程中通过与企业、经销商、用户交流行业发展、产品布局、市场推广，客户需求等情况，探索新形势下企业发展之道。

农村清洁取暖创新服务市场调研活动—金亮生物质壁炉

生物质作为可再生能源，在“碳中和”目标下，生物质行业发展被普遍看好，生物质壁炉凭借清洁、温暖、智能、省钱的优势广泛应用到商铺、店铺，甚至进入寻常百姓家。目前生物质壁炉市场推广情况如何?产品应用场景是什么？客户的痛点和关注点是什么?为一探究竟，近日炉具网走进山东潍坊金亮智能家电有限公司。

 8大亮点抢市场

谈及金亮情况，李经理表示之前做过农业弥雾机设备、机器人打药设备、空气净化器等设备，2018年进入生物质壁炉行业，历经3年发展，研发出智能颗粒炉、水暖炉，60—500平方的产品实现全覆盖。可为沿街商铺、家庭采暖、农业养殖、工业等采暖供热，烧水做饭的同时可以连接暖气片、地暖管、水空调、盘管风机等。

目前市面上颗粒炉厂家很多，金亮的壁炉有怎样的特点呢？对此李经理直言，金亮虽然成立时间不长，但是产品研发创新不落后，8大亮点让金亮壁炉在市场上竞争力十足。

使用简便，智能控制，只要保证料仓有燃料，所有程序均为全自动运行，无需专人看管；

安全环保，炉体采用负压燃烧原理，燃料燃烧完全，室内无烟、无尘、无味，炉体采用耐高温材料具有高温报警功能，确保家居使用安全放心；

采用双点火棒和下置隐藏式点火棒设计，点火速度快，火焰更集中，延长使用寿命；

使用双下料电机、双绞龙平推式送料，防止卡料、回火等安全隐患；

独特的预热燃烧斗设计，结合双电机、双绞龙平推式送料能实现自动推焦功能；

颗粒通吃，大大提高了颗粒炉应对各种颗粒的适应性；

引进先进的风屏技术，颗粒长期燃烧，玻璃不熏黑，不粘灰，让用户体会到既采暖又观火的效果，提升用户体验感；

全新的清灰模式，清理烟道无需专人拆装，自己手动便能完成；

款式丰富，颜色搭配新颖，可根据不同区域、环境满足不同市场和人群。

‘孬’‘好’颗粒通吃 为客户省钱是王道

行业专家表示，评定炉具的创新不是看燃烧质量好的颗粒燃料，而是要把比较脏、含土量较大、灰分大的混合颗质粒或者秸秆颗粒稳定地烧好，这是生物质炉具技术创新的着力点。

对于生物质壁炉而言，颗粒燃料的质量尤为关键，但受制于成本和供应性，不能让客户都使用质量好的木质颗粒。李经理坦言，金亮颗粒壁炉的创新研发一开始就站在颗粒燃料的适应性上，坚持‘孬’‘好’颗粒通吃，大大提高了颗粒炉应对各种颗粒的适应性。

通过多年研发，主要针对“杂木颗粒”以及工业、农业、废旧材料制成颗粒的特性，对产品进行多次优化改造。目前，金亮的壁炉产品都能使用6-10mm的颗粒，对灰分含量要求不高，可以使用“地方颗粒”，例如“小麦玉米秸秆颗粒”、“花生颗粒”、“竹笋颗粒”、“工业模板颗粒”、“农业秸秆颗粒”等。对比市面上的松木颗粒，热效率差异不大，但大大减少了客户的使用成本。

到底能节省多少成本，李经理算了一笔账。以水暖炉150平家庭采暖为例，一年的颗粒用量2吨左右，质量较好的松木颗粒价格在1400-1600左右，普通的杂木废旧颗粒价格在900-1100左右。使用金亮的生物质壁炉真正实现了“孬”“好”料通吃，一年能为客户节省1000元左右的使用成本，真正让客户买得起、用得起、用得好。

不只是经销代理 一不小心成“老板”

目前，生物质壁炉市场火热，主要依靠市场渠道，经销商，谁能够赢得优质经销商，谁就能在激烈的市场竞争中占据主动权。金亮生物质壁炉处于拓展经销商代理的关键阶段，李经理坦言，对于经销代理的方式、方法，金亮也有自己的独特之处。

在走访经销商过程中，据当地一位经销商反馈，金亮的生物质壁炉产品可靠、质量稳定，售后服务少，用户比较认可，关键是能够带来效益，所以选择代理金亮壁炉。

对于金亮的经销代理模式，李经理表示，金亮经销商不仅是产品的批发或零售，允许经销商以公司名义在全国各地发展经销商，业务谈成后呈报公司落档备案。根据订货数量、型号占比，给经销商分发业务提成，这部分客户由经销商和公司统一管理，以防客户流失，而且经销商所发展的业务属于终身制，每年都有相应的业务提成。

对于有想法、有资金的经销商，可以投资入股，享受年度分红、优先供货权，且入股资金可充当货款使用，对合作时间超过三年的经销商，进行综合评定后享受公司分红待遇。公司提供相关产品的业务培训、技术、维修服务指导及广告宣传材料，协助开拓市场。经销商在相关地区开展营销活动时，公司可提供人力、物力、及给予资金支持。

结语

金亮作为入行生物质壁炉仅3年的企业，在产品研发创新、企业品牌建设、市场开发拓展等方面取得了不俗的成绩。在“双碳”形势下，生物质壁炉市场将呈现上升趋势，对于未来发展，金亮制定了“技术领先”“以客户为中心”“品牌发展”“国内化”四大发展战略作为核心竞争力的重要手段。

2022年是北方推进清洁取暖项目承前启后关键的一年，也是发展农村循环经济、实施农村能源低碳化的关键一年，生物质作为清洁取暖重要技术路径，农村低碳发展的重要能源，2022暖博会在展位设置、展会主题、参展企业、论坛议题、观众邀约邀请等方面高度重视。届时金亮将携带多款最新研发、市场热销的壁炉产品重磅亮相，孬 好颗粒通吃 让用户省钱 经销商赚钱，金亮壁炉期待您的到来。咨询联系13563621551（韩经理）、15376687855（李经理）！