大连旺佳新能源科技开发股份有限公司市场部经理汪舰在论坛发言

         第十一届炉博会【2017中国民用清洁采暖高峰论坛】发言摘要之十六

       生物质热风炉让用户增产又增收

       作为国内首款全自动控制的生物质热风炉，旺佳公司生产的NFW生物质热风炉采用简约的人机界面，一键运行，操作简单快捷，可以实现无人值守。同时配有手机遥控功能，在手机端即可远程操控，一键启动后实现了锅炉的点火、上料、除渣等。该产品具有广泛的燃料适用性，不管是秸秆颗粒、木质颗粒、还是稻壳，都可以确保锅炉的持续运行。基于产品主要用于农村地区的农业设施，只要设置好温度，不需人工调节，最大程度的确保了操作的简单便捷。另外，还具有安全保护功能，当锅炉发生故障时会自动报警、停机并实时显示哪个功能是损坏的。

       2016年大连市政府推广农用设施大棚采暖炉，旺佳公司一举中标，在大连的旅顺、金州等地推广了150台生物质热风炉，在推广过程中可以享受一定的政府补贴，得到了当地政府的认可和用户的称赞。

       这张照片是普兰店市皮口镇花卉基地，该种植基地拥有60余个农业设施大棚，每个大棚1000平米左右，棚高2.8米，主要种植绿萝、观赏竹等绿植。原来棚内温度0度左右，绿萝生长缓慢。客户需要棚内温度在夜间时候达到15度，为满足棚内温度要求，前期安装了20台大连旺佳生物质锅炉，经过近5个月的使用，大棚种植的绿萝提前上市，而且价格由原来每盆10元提高到20元，产量大幅提升的同时，最大程度的增加了农民的收入，20个棚增收达150万余元。在安装旺佳生物质热风炉之前，原来大棚中间位置是一个燃煤的土炉子，没有任何的辅助设施，每个大棚需要6人看管，自从使用旺佳提供的生物质热风炉后，一个人可以同时看管20个大棚，省时省力。

       大连市金州区樱桃种植基地，拥有10个樱桃种植大棚，大棚面积800平方米左右，棚高在3.5米。由于种植樱桃不需要太高的温度，棚内只要达到5度左右就可以了。这个大棚之前没有任何取暖设备，所以大棚负责人曾经告诉我们他最害怕的是什么？寒冬的来临。为了降低寒冷天气对樱桃造成的影响，他曾使用蜡烛为大棚升温。自从安装旺佳生物质热风炉后，棚内温度有了保障，用户的担心消失了，即使寒冬来临，仍可确保樱桃的增收。

       政策导向推动产品升级

       2017年以来国家加大环保治理力度，环保部巡视组重点在京津冀及周边加强巡视问责，并在3月份出台了《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》。《方案》提出：大力实施清洁能源替代，按照企业为主、政府推动、居民可承受的方针，宜气则气、宜电则电推广煤改气和煤改电；加大劣质散煤治理力度，积极推进使用优质煤。加大农村地区劣质散煤管控力度，推广使用清洁型煤、无烟煤、兰炭和生物质成型燃料等洁净燃料及配套炉具。

       为了应对当前的环保形势，旺佳公司加大了产品的研发力度，对原先的产品进行了更新换代，在原来的锅炉上安装了除尘功能系统，实现了清洁排放。在燃料多样化方面进行了改进，用户可以根据当地政策或者燃料的不同，因地制宜的选择生物质成型燃料、兰煤、型煤等燃料的炉具。

       同时对燃烧技术进行升级。独特的燃烧系统，锅炉智能控制系统采用PLC工业控制，通过PID计算机调节技术，达到锅炉自动运行的智能设计。自动化程度高，用户可根据温度需求自行设定；外形美观、升温快、热效率可以达到88%左右；环保除尘一体化设计，洁净排放；物联网技术，具有远程控制功能，有助于实时监控锅炉的运行监控，保证安全运行。

       这是我们当前一款产品大气污染排放与2014年时的对比，中间的数值是原来没有除尘设备的产品。通过对比，可以看到旺佳公司生产的锅炉在安装除尘设备后在排放方面取得的成效。

       政府引导+企业积极参与示范试点

       对于清洁能源产品的商业模式，我们认为应当利用政府的政策引导和推动，企业积极参与，通过示范试点的建立，用产品和服务赢得用户的认可，然后逐步进入到市场营销模式。市场营销模式采用“传统营销模式+互联网营销+环保锅炉物联网运营管理系统”，传统营销模式采用“自行营销+分销商”的模式，在重点市场自建办事处销售，在非重点市场以经销商、代理商销售为主。互联网营销采用全网销售，从移动端到pc端随时随地了解并购买公司的产品，做到线上线下的营销全覆盖。

       利用物联网服务，进行实时的监控和实时的售后服务，未来旺佳公司将建立起一套“清洁能源环保锅炉物联网运营系统”由监控中心对每一台锅炉进行实时监控，并根据客户的需求远程操作，实现故障处理、检修维护、燃料供给、停炉等功能，为用户提供完美的物联网服务体验。