“今年我60岁了！深耕炉具行业30多年。初中毕业就跟随父亲从事白铁加工、电焊业务，当时农村炉具市场需求旺盛，我就顺势转型，专注于炉具生产，走上炉具创业这条路，一直走到现在。”枣庄海林金属制品有限公司总经理胡从海。

创业初期，海林主打取暖做饭一体家用炉，后来又推出配套暖气片的采暖炉系列，但当时采暖赛道行业竞争白热化，持续亏损几年后，胡从海及时调整经营方向，收缩产品线，聚焦到深耕小型家用炉具。经过多年研发迭代，逐渐形成4大系列20余款产品矩阵，覆盖烤火炉、壁炉、柴火灶、烧烤炉、大锅灶等产品。

“早就知道炉博会是国内最权威、最大的炉具展，但一直不敢参加，总感觉自己是小厂怕效果不好。今年抱着试一试心态参加了第16届炉博会，没想到一下火了，不仅拓展很多外地经销商，而且现场把60多台烧烤炉卖光了。”

海林炉具在今年第16届炉博会首秀即火，一个区域小众产品也有大市场，大大增加了胡从海对自己产品的信心。一个小炉具厂专注小众产品能持续经营30多年，靠的是什么？近日，炉具网团队走进山东枣庄海林炉具厂，采访了总经理胡从海。

靠差异化赢得细分市场

烧烤炉在炉博会首秀即热销。海林烧烤炉分为家用、商用两大类，家用款面向年轻消费群体，适配户外郊游场景，市场增长潜力可观；商用款供给烧烤门店、街边摊位，主打高性价比。烧烤炉为海林自主设计生产，持有国家专利，核心优势集中在节能环保、油烟分离、往返循环加热，可减少木炭消耗量。炉体内部烟火循环流通，油脂不会掉木炭上产生大量黑烟，解决传统木炭烧烤炉熏烤冒烟、食材发黑、危害健康的行业通病，关闭炉门5分钟即可完成烤制，操作简单、无烟烤制是在第16届炉博会上客户认可度最高的两大亮点。

“烤火炉式”壁炉抓小众用户。2024年海林启动壁炉研发，2025年正式推向市场，市场反馈超出预期。当下国内壁炉行业尚处于起步培育阶段，但发展前景广阔，海林壁炉属于传统烤火炉的消费升级品类，目标客群与烤火炉高度重合。伴随农村家装环境改善，农户选购炉具不再只看重基础取暖功能，同时追求外观美观、节能耐用，海林壁炉兼具做饭、取暖双重功能，自带“红红火火”的美好寓意，契合农村消费心理，市场认可度正在稳步提升。

现阶段海林壁炉主打高性价比平民款，覆盖普通农村家庭，目前已推出三面观火、柜式两款；下一步将研发卧室专用壁炉，配套烟道烤箱可烤红薯、馒头、花生，一机多用。高端壁炉款式也已纳入长期研发规划，逐步丰富产品梯度。

靠多年渠道复利大卖柴火灶。海林家用柴火灶拥有多年生产积淀，商用大锅灶为近两三年开发新品。“市面上柴火灶同质化严重，我们依靠自主研发气化燃烧技术形成差异化竞争力。内胆采用双层结构，上部有二次配风充分燃烧，燃烧效率高、节能环保；外观采用圆形加厚料，坚固耐用，正常可使用十年。”胡从海介绍，“柴火灶、烧烤炉、壁炉、烤火炉，目标客群统一，均为农村消费者，渠道可以复用。海林炉具经销商有成熟的销售节奏，冬季主推取暖类烤火炉、壁炉，夏季主推柴火灶、烧烤炉，大幅提升渠道资源利用率。”

线上线下布局全域拓客

海林线下销售渠道以乡镇土产杂品店、小型五金门店为核心，目前全国合作经销商超百家，线下销售网络布局完善。为提升区域发货效率，海林在临沂设立办事处，依托当地发达物流体系辐射到了全国市场。

“我们线上电商布局已有四五年，以抖音、快手等短视频平台直播为主，同步配套短视频内容矩阵，安排专人专职负责线上运营。线上一方面直接面向全国散户零售，偏远地区也可发货；另一方面大量经销商通过短视频、直播了解产品后，主动到访工厂实地洽谈订货，线上成为持续开发新经销商的重要获客渠道。”

“之前我们极少参加行业展会，近两年开始主动奔赴各类专业展会，炉博会虽然是首次参展，但收获颇丰，不仅对接了上下游炉具配件供应商，还新增数百位潜在客户微信”

海林炉具凭差异化小众产品优势，在炉博会上更容易吸引客商的关注，这也是烧烤炉、野炊炉、炭炉、柴火灶等一批小众产品能引爆第16届炉博会的原因。

直面内卷，坚守品质与创新

近两年炉具行业整体大环境承压，行业最大难题是低价内卷，大量厂商偷工减料生产劣质产品，依靠低价倾销扰乱市场，冲击正规高品质产品销路。

“我的经营思路是，始终以品质为核心，严控全流程产品质量，依靠稳定可靠的产品和用户口碑，留住老客户，转介绍新客户开拓市场，拒绝参与低价恶性竞争。

同时，环保政策持续收紧是行业不可忽视的方向，如今所有炉具产品研发、生产都必须优先满足节能环保标准，在此基础上还得兼顾实用便捷性。”胡从海介绍。

海林所有的产品迭代、新品研发等工作，均围绕环保、实用两大核心需求推进。虽然行业整体市场行情不如从前，但只要深耕产品、紧跟环保政策导向，农村清洁炉具依旧拥有长期稳定的市场发展空间。对此，胡从海对未来市场很自信。