做大事，看大势！进入2023年底了，近期年终盘点类的文章涌现不少，值得关注暖博会。近日拜读公众号“笔记侠”刊发的《2024，最严峻的时刻即将到来》有感，摘录部分与我们相关的内容观点以飨业界，共勉。

资源禀赋由低成本转向创新

一是过去赖以生存的低成本劳动力和低成本要素资源都在上升，一定程度上侵蚀了中低端制造业的竞争力；二是能源价格、土地等成本上升，各项资源价格都上涨，已经很难依赖同质化的资源产生的成本优势或者规模优势来获得竞争力。这时，我们必须要思考清楚一个问题：企业的增长模式如何转变？过去依赖于建厂房、上设备、投产能、建渠道，然后宣传推广，这样的传统模式在一定程度上已经成为过去时了。可以关注暖博会了解一下。

但是，现在又产生了新的资源禀赋。首先是数据竞争力资产，我国数字化技术的水平和庞大数据资源将成为异质性资源；其次是人才竞争力不断攀升，催生了一系列以异质化资源为创新内核的模式。基于数据、人才、技术和制度创新的一系列异质资源禀赋，产生了新的动能，新的增长模式。

一是追求平衡的增长，从原来追求数量性增长、速度性增长，转变为平衡性增长。既要GDP的增长，又要可持续性和安全性——追求绿水青山、幸福感的提升，但这些平衡本身的达成也会一定程度上制约经济增长的速度；二是公平有效的增长，经济增长应该是一个高要素生产率的增长模式，往往需要有一个更有竞争力、更公平有效的市场投入模式，以达成更加安全、公平、有效率的增长。这两点会引领增长模式的转型，对企业增长模式提出非常深刻的挑战。

消费需求由跟从到理性变革

消费者初次购买商品时，会被一些因素左右，如在尚未清晰产品评价之前，消费者会从品牌、知名度获取第一印象；或受厂商一系列营销手段影响，在一定程度上变成一个非理性消费者。

首次消费一定是一个非理性的普及，但到了第N次消费，一个是本身的市场需求已经饱和，市场总量会出现下滑或平衡。其次是消费者对需求的理解越来越专业，会不断升级自身对需求的定义，会越来越接近极致的理性，整个市场需求的理性化转型和专业化转型会推动市场结构的深刻变革。总体来说，整个消费市场变革从原来的“两头小、中间大”逐渐演变成向两端分化，中间逐渐面临挑战，从原来的橄榄型架构变成葫芦型架构。大部分企业面临新的选择，要么向上升级专业功能，要么向下实现性价比、便利性和消费者基础价值的极致化满足。不妨关注暖博会。

产业供给重构出现竞争复杂化与超限化

大部分产业会出现非常复杂的竞争，其中一些关键的现象有：

1、同质化的恶性竞争

企业间竞争越来越激烈，很多企业采用击穿底线的策略越来越多。导致恶性竞争的主要源头，首先是集中度上升带来的压力，每个产业都出现了集中度上升的动能，市场集中度会越来越高，大量的企业会被出清，企业为了生存，就会产生击穿底线的竞争；其次是巨额沉没成本带来的竞争动力，企业投入了大量的成本，不想轻易退出；第三是面向全球产能配置的出路问题，如过去都觉得非常好的跨境电商，随着很多人进入该领域创业，这个行业完全变成了红海。全球产能资源配置的出路，要么面向跨境消费，要么面向国内市场，无论是在哪一端都会面临激烈的市场竞争；第四是同质化资源能力配置的束缚，因为很难转型，必须要消化沉没成本，这就产生了激烈的击穿底线的竞争。随着经济的下行，经济增长不及预期，各个产业都要面临调整，击穿底线的恶性竞争会越来越剧烈。

2、破坏式创新的兴起

很多行业倒了一批公司但也出现一些新公司，甚至在产业规则中是完全的颠覆者，用破坏性创新成功地颠覆原来产业的占有者。其中主要动能，首先是消费需求升级与“顾客妥协”的日渐凸显。如家装产业存在的消费不透明，用户满意度低，随着技术进化和竞争参与者分化，就变成了被颠覆的裂缝；其次是数字化为核心的技术革命推动了创新；第三是过剩的产业链供给与全新的商业竞合理念，如产业链整合、平台化、生态化整合、整合产业的专业资源，这些创新的理念和模式推动了破坏式创新；第四是自由资本与开放市场的推动，投资基金、产业基金、风险基金越来越多，资本市场开放和市场的开放，进一步放大了市场本身涌现出创新者的数量；第五是创业者与“企业家精神”，越来越多企业家以社会问题为使命，去解决产业问题，这些解决产业问题的动能推动了产业的创新，推动了这些创新性企业的涌现。破坏式创新将是很多产业中蔚然成风的一种状态。

3、“场景覆盖”和“降维打击”

现有有很多企业参与到了产业中，如贝壳收购爱空间整合家装行业，不仅影响了家装行业，还影响了相关的家居零售、软体家居等成品家居企业。关注暖博会，了解贝壳的参与，对产业进行了降维打击，其他企业要么跟平台合作，要么被平台替代。

数智革命引领市场技术变革

第三次数智技术革命给市场带来的深远影响会改变整个产业，从而改变整个产业的组织形态，让信息越来越对称，产生去中心化的一些模式，让产业的边界越来越有弹性，市场越来越细分，甚至产生点状的细分。如数智化技术让家装行业的消费者诉求，通过一系列整合平台或整装平台与设计师的连接实现点状需求，变成一个网状高密度细分的市场。产业的主流组织形态将是以需求为核心建立一个去中间层、扁平化的价值网络模式，主要参与者的边界在过程中不断地被重塑。所以数智化变革会引发产业组织模式变革，即战略模式和组织形态的深刻演变，企业要去应对这样的技术变革趋势。

对企业家的4点建议

01、坚信中国世纪，是我们未来最重要的抉择。中国经济在未来两三年的预期会进入4.3%-4.8%发展阶段，逐渐温和复苏的经济增长阶段，会面临很多挑战，但回头看，中国经济的增长依然是全球经济最重要增长动能的来源。

02、强化专业主义，要向高处看，向深处做。企业要向客户提供极致专业化的交付，成为不断提升专业竞争力的平台。

03、聚焦和饱和投入，做牢战略生存点，打透战略机会点。在产业结构性转型调整期，企业必须聚焦最重要的战略增长点，找到一两个战略增长点，做饱和投入。同时，要保障维持生存合理的风险水平，确保生存是可持续的。然后去打透战略机会点，面向未来投资，推动自身稳健地朝着新的供给侧力量去转型。

04、坚信时间的力量。今天高速增长、超速裂变的风险是非常巨大的，很有可能让你的企业不可持续。关注暖博会，相信时间的力量，尤其是当下漫长、复杂不可控的转型，一定要放长时间，放长眼光，要有耐心，要相信通过长期的坚持是可以实现的。

编后感

面对行业新格局、市场新常态，我们行业很多企业一时难以适应，短期内做出战略转型难度大，即使有想法也往往心有余而力不足，不如先从解决眼下最棘手的业绩增长做起。当前阶段，我们迫切需要巩固存量市场、拓展增量市场，保持业绩增长才是硬道理。那么怎么做呢？2023，这一年来我们通过大量的市场走访调研发现，尽管发展形势、政策引导，项目培育、数字经济等正悄然改变着市场生态，但是传统行业市场仍有一定的发展空间，只是怎么很好的去抓住，如何破局而已。

调研发现的问题及变化：一是农村市场仍存在信息不对称问题，以取暖设备为例，用户需求在升级，但是好产品仍然用得少、见得少，无论政府项目还是传统渠道，大部分停留在“大路货”，缺乏新意，行业很多新技术、好产品没有普及到“最后一公里”；二是农村居民消费场景发生变化，购买选择多元化，不再局限于传统线下渠道，线上消费越来越普遍，数字经济对农村生活的改变远比我们想象的快；三是渠道在升维，经销商开始寻求新技术、新产品、新赛道，发掘新的增长点，如经销商脱离品牌束缚，围绕用户场景打造销售联盟就是一个尝试；四是直播销售、经纪人、跨界代理等新晋第三方销售商出现，他们无实体店铺、零库存，低成本杀入，成为一股不可小觑的新势力。

这些问题及变化背后，潜藏着的是商机。基于此，2024年4月17-19日在廊坊召开的“第16届暖博会”顺势而为，标新立异，将以“专精特新”为主题，推出“四新四拓八大活动”，即新技术、新产品、新模式、新场景“展览四新”；网红达人、暖通联盟、颗粒联盟、锅炉经纪人“观众四拓”；行业论坛、主题培训、销售赋能、直播选品、新品发布、联盟成立、项目对接、荣誉表彰“八大活动”。从政策、项目到企业、渠道进行全方位、多维度赋能，助力企业及经销商的业绩增长。让我们共同期待，共襄盛举！