“政策形势好，现实遇困难，今年先活下来。”随着“双碳”战略持续推进和能源结构调整，生物质能在农林废弃物和城乡有机废弃物处理、减少城乡环境污染、推动能源转型、助力乡村振兴、建设美丽中国等多个方面发挥着不可替代的作用。

为进一步了解颗粒厂现状和市场行情，暖博会组委会开启了生物质颗粒厂走访活动。自10月31日到11月8日分别前往廊坊文安左各庄镇、廊坊永清、天津宝坻、山东济宁走访生物质颗粒厂。

走访过程中，企业普遍反馈，多种因素叠加导致今年颗粒市场整体疲软。在这种情况下，不少颗粒厂顶着压力前行，用企业的话说，“今年的目标是先活下来”。虽然现实遇到困境，但对于生物质颗粒的市场前景和未来，企业却信心满满，“市场终究会回来的，干就完了，”这是颗粒厂对未来市场的坚定。

颗粒厂虽然整体行情不如前两年，但是一些企业充分发挥自身优势，积极布局抢占市场，展现出一片繁忙景象，可谓“八仙过海，各显神通，各有各的招”。

做好市场细分 找对自身定位很重要

不管在哪个行业，找对自身定位，将自己的优势放大，方能在激烈的市场竞争中占据有利位置。对于颗粒厂而言，不同客户对颗粒的灰分、热值有不同的要求，颗粒厂也会根据不同的原料和价格面对不同的客户。因此，做好市场细分，找对自身定位很重要。

从早上6点装车到晚上9点的润泽恒生，专注精品大炉料，其灰分为2-3%，热值4200大卡。目标客户群体清晰明确，主要是政府项目采购以及工商业锅炉用户。润泽恒生之所以市场火热，在于定位清晰—高性价比的精品大炉料，凭借质量有保证、产能有保障，性价比优势在激烈市场竞争中稳步向前。

对于天津华之龙而言，他们立足当地高品质的原材料，定位精品小炉料，颗粒灰分为1%，热值4200大卡。主要客户群体包括工商业用的生物质锅炉、蒸汽发生器以及民用采暖用的生物质壁炉和采暖炉。凭借着低灰分、不结焦、高热值等特点，他们在取暖和供热效果方面表现出色，进入11月份的采暖季，工厂装车队伍已经排起了长队。用华之龙岳总的话说，“充分利用自身优势，找准自身定位对与颗粒厂的经营很关键。”

拒绝单打独斗 拥抱产业链实现共赢

在任何行业中，合作共赢往往比单打独斗更符合发展趋势。对于颗粒厂而言，产业链共赢思维尤为重要。作为生物质能供热产业链上的重要环节，颗粒原料作为燃烧的终端，上游涉及原材料、成型设备企业，下游涉及炉具、锅炉企业，作为产业链上的纽带，合作共赢的理念至关重要。

山东济宁90后的黄总在厂房挂着响亮的口号：“综合利用农林废弃物，发展可再生能源，助力碳达峰，实现碳中和。”颗粒厂的名字也被定为“峰和”。在实际市场推广中，黄总坚持“合作共赢”理念，与原材料厂家、当地同行建立了良好的合作关系，目前颗粒厂稳定运行。用黄总的话说，“合作才能共赢，团结才能发展。”

文安焕伏木业有限公司的“福哥”对于合作共赢也有自己的体会。作为全国有名的板材加工基地，每年产生大量的锯末、刨花、下角料需要处理，基于这些丰富的原料资源，文安县大大小小的颗粒厂就有30多家。为了让文安的颗粒厂更具规模效益，“福哥”经常组织当地颗粒厂共同探讨合作共赢。用他的话说，“文安的颗粒厂是一张名片，每家颗粒厂都是这张名片上的一员，只有大家保质保量，合作共赢，才能让文安的颗粒厂更具市场竞争力。”

对于天津华之龙的岳总，他一直坚持产业链思维拓展市场。他提倡“燃料与炉具的配套推广应用”，通过颗粒与炉具的绑定推广，让用户有更好的取暖效果，从而提升整个行业的口碑和发展。对于下一步的发展，岳总更是提出，通过颗粒厂与炉具厂的联姻，共同发展。

在走访过程中，了解到很多用户咨询颗粒厂购买生物质炉具和锅炉的信息。实际上，很多颗粒厂和颗粒贸易商都具备丰富的客户资源。毕竟，颗粒销售到哪里，哪里就需要相应的炉具（锅炉）。因此，产业链思维和合作共赢理念应该引起整个生物质能产业链相关企业的重视。

链接生物质能产业链 尽在2024暖博会

随着生物质能发展前景的利好，不论是颗粒生产商、炉具生产商，还是成型设备制造商，以及整个产业链的相关企业，都对生物质能源行业的未来充满信心。在这个过程中，暖博会一直秉持“产业链”思维，通过走访和对接，促进产业链上下游企业之间的合作，共同拓展市场。

在颗粒厂走访过程中，暖博会结识了许多颗粒行业的网红达人。唐哥网红颗粒大王，不仅销售自己的精品小炉料，还配套销售生物质颗粒取暖炉、生物质壁炉等产品，探索出颗粒配套炉子线上销售的新模式。网红颗粒人老苏除了拥有自己的颗粒厂，还涉足颗粒贸易和颗粒厂的赋能，通过帮助颗粒厂对接原材料、对接销路，帮助颗粒厂降本增效，得到了很多颗粒人的认可与支持。

下一步，暖博会将继续走访生物质供热产业链中的炉具厂、锅炉厂、成型设备厂等相关产业链企业。2024暖博会将成立生物质供热产业联盟，链接炉具（锅炉）厂、生物质颗粒厂、生物质成型设备厂及相关配件企业。联盟将为生物质能供热行业的发展呼吁呐喊，为企业提供发声和宣传窗口，分享最新政策和行业趋势，助力企业降本增效，拓展市场销路。

暖博会不仅仅是一个展会，更是一年一次的生物质能产业链相关企业的线下联谊会，是业界的“团聚会”。2024暖博会将发起成立生物质供热产业链联盟，链接产业链，助力新发展，期待您的加入。咨询：贾星18600445012，张静18514402305