在华北地区的生物质颗粒燃料行业流传着这么一件事。2022年以前山西吕梁某颗粒厂只有三台制粒机，日产量140吨。2023年这家颗粒厂新上了两台制粒机，日产量达到230吨，更令人惊奇的是，客户连夜排队装车，生物质颗粒供不应求。

颗粒人老苏对生物质颗粒制造商进行线下培训

据说，这家生物质颗粒厂之所以如此火爆，是因为受了一位“高人”的指点。被称为“高人”的这位是谁，他到底有何高明之处，在华北地区能赢得大家认可？

近日，炉具网走进山东聊城，对这位“高人”——山东昊六瑞商贸有限公司的总经理苏坤进行了两天的实地调研。

十年磨一剑，实践出真知

“你能想象到，三个大男人聊起创业史通宵达旦，抱头痛哭”

时至今日，说起当年加入生物质颗粒燃料这个行业，山东聊城的苏总依然双眼发红。那是2012年，血气方刚的苏总拿出家里全部的积蓄，信心满满地开启了他的创业史——生物质颗粒燃料制造。然而自己很快被现实啪啪打脸，一年下来，由于经验不足赔的血本无归。

破碎机的锤头，粉碎机的刀片，颗粒机的磨具，轧辊轴承等，仅仅这些易损件的频繁更换就耗费了苏总的大部分精力，“去原厂家采购，到货速度慢，而且价格偏高；去市场采购，标准不统一，一家一个样”。内焦外困“厂里生产一塌糊涂，家里面临经济困境”，苏总坦言，“那时候，我产生过放弃的想法”。

但，性格倔强的他最终选择了坚持。

如今十年时间过去了，苏总不但将自己山东聊城昊瑞生物质颗粒制造厂经营的有声有色，并且成立了一家颗粒商贸公司开始帮助更多的颗粒人卖起了颗粒，还成立了以山东聊城为核心的中心周转库，淡季收购颗粒，旺季卖出颗粒，带动颗粒销售，带领更多颗粒人致富！

“生物质燃料属于农林废弃物的再次利用，是零碳生物质能。2020年国家‘双碳’目标的提出，加大对生物质能的开发利用。”对于国家政策形势发展，他总是及时把握。实践证明，坚持在生物质颗粒燃料这个行业发展，苏总的选择是正确的。

四年直播，实力圈粉

“你想加入生物质颗粒燃料这个行业，首先问一下自己，你能不能保证原材料质量与价格的稳定，选址在近十年会不会很稳定……”打开“颗粒人老苏”抖音账号，截止当前苏总圈粉已5万，只因一个特点——懂行，实在。

“生物质新能源是风口，许多人都跃跃欲试，在这行业确实有一部分人成功了，但又有多少人赔的一塌糊涂”，苏总感慨自己是一个过来人，只想把自己的经验分享给大家，让大家少走或不走弯路。正是抱着这种利他之心，每天晚上的定点直播，苏总会接到许多咨询者的信息，面对每一条咨询总是给出客观真实的解答。

“颗粒的生产成本是多少？要根据当地的原材料价格，你的用电价格，破碎、粉碎、烘干、制粒、每一道工序都差别很大……”苏总专业而接地气的解答总是能走进粉丝的心坎。直播平台门槛低，竞争激烈。对此苏总认为“了解颗粒行业痛点，为粉丝解决问题，帮助颗粒企业打通销路，降低经营成本”才是一个主播最有力的武器。从线上粉丝到线下朋友，经过几年的积淀，“颗粒人老苏”成为粉丝朋友对苏总最真诚的认可。

百企联盟，引领新发展

应粉丝朋友的强烈要求，2022年4月，一场百余颗粒人的线下培训在山东威海展开。

“颗粒生产要学会看天气，比如雨天，空气湿度增大，制粒机容易发生堵塞，而且如果遇到雷电，更建议您不要开机生产”在培训课堂上，苏总将自己十余年的经验倾囊相授，得到了学员们 的一致认可。

两天的培训，大家达成共识，生物质颗粒制造属于新能源行业，发展前景较好，但是新形势下企业要想发展壮大，必须抱团，对此大家达成一致共识，共同成立了“生物质燃料联盟”。

也正是这次机缘，山西吕梁某颗粒厂成为首批加入“生物质颗粒联盟”的企业，苏总带领团队深入企业生给予全方位的指导，从码垛机械手的引进到除杂系统的调整，使该企业的生产能力实现了翻番，生产成本减半。

颗粒人齐聚话发展

河北、山东、山西、河南、安徽......13家生物质颗粒制造企业相继加入颗粒联盟。在机械设备的耗材备件选购方面，联盟统一批量采购，最大程度压低采购成本；在颗粒燃料的质量方面，企业之间互通有无，及时学习完善，规范产品生产，严把产品质量；在颗粒燃料的销售方面，联盟统筹规划，实行区域调配，确保售价平稳，为企业争取最大的利润空间；在未来的发展规划上，联盟积极寻找专业的平台，为生物质颗粒联盟的成员明方向、定策略、找商机。

打造华北地区百企生物质颗粒燃料联盟，为企业发展助力，引领行业发展，苏总义不容辞地担当起了这一使命！

组团亮相2024暖博会

近几年生物质炉具及锅炉不但在清洁取暖市场应用越来越广，而且在商用领域的应用范围也呈现出裂变式增长，颗粒人老苏在与部分生物质炉具制造企业的合作中，对暖博会这个专业的生物质炉具及锅炉展示平台有深入的了解，笃定这是加强生物质燃烧设备与生物质颗粒燃料合作共赢的机遇。

“为好燃料选配好的燃烧设备，为好的燃烧设备配套好的燃料，这样才能真正体现出产品的质量，才能真正为用户降低成本，赢得用户的认可，生物质颗粒燃料与生物质炉具及锅炉才能发展的越来越好!”

炉具网总经理与颗粒人老苏探讨生物质燃料市场